¿Que nos compren de fuera es exportar?

Unos dirán que sí. Por lo menos, las estadísticas de las Aduanas así lo muestran. Otros, como nosotros, defenderemos que no, que no es lo mismo vender que "que te compren"...

Vayamos al grano. Estamos viendo en los últimos tiempos como, desde fuera de nuestro país, sólo se habla de España acerca de la crisis, la situación económica, las revueltas sociales, los casos de corrupción...

A la par, nuestras ventas fuera de nuestro país se mantienen e incluso aumentan. Menos mal, porque gracias a ellas la balanza de pagos no se ha desplomado en estos últimos años.

Y es que, tal y como dice el Financial Times, nos estamos conviertiendo en la "China de Europa": reducimos salarios, aumentamos las horas de trabajo, minimizamos los márgenes de beneficio en pro de sostener mercados, y conseguimos así mantener a nuestros clientes e incluso hacer algunos nuevos.



Por ello, cada día hay más empresas que, ya sea por su producto, por el posicionamiento on-line de su web, o por su asistencia a ferias, consiguen nuevos posibles clientes que les piden precios, muestras e, incluso, presupuestos para cerrar pedidos.

Y estas empresas se encuentran en un dilema: ¿cómo vendo fuera si no tengo una infraestructura (personal, logística, cobros-pagos internacionales...) adecuada para ello?, ¿deshecho la posibilidad de hacer una operación a corto y apuesto por una estrategia de internacionalización, en ese mercado, a medio-largo plazo?

Dos son las opciones (o muchas más), las que se deben contestar al respecto. Pero sin una estrategia, de nada sirve "huir hacia delante": para eso, ya tenemos el mercado nacional, donde luchamos día a día pero, por lo menos, sabemos sobre qué pisamos.

Así entroncamos con el título de este post: comprar vs. exportar. Si vendemos (o mejor dicho, nos compran), seguiremos en el círculo vicioso de estar sentados frente a nuestro ordenador o teléfono, esperando a que venga alguien de fuera y nos "salve" la empresa, el stock que tenemos en nuestros almacenes, o el pago del alquiler de nuestra nave. Si exportamos, desarrollaremos una estrategia, delimitaremos un presupuesto y buscaremos distribuidores / agentes comerciales / consultorías externas, que gestionen el proceso y nosotros sólo lo supervisaremos.

Esta disyuntiva la tuvo también China, hace una década aproximadamente: ser el almacén del mundo, y esperar a que les compraran, o salir fuera. ¿La contestación?. Ver como empresas chinas tan importantes como Huawei, UNIPEC o ZTE empezaron por controlar sus componentes, abordaron su mercado nacional, y dieron el salto hacia su internacionalización.

Ahora, le toca a las empresas españolas: ¿quieren que les compren o exportar?...

La Comunidad de Madrid, como un "tiro"

Dejando a un lado consideraciones políticas, alrededor del partido gobernante en la Comunidad de Madrid, en de temas como la Sanidad, Educación o los recortes en gasto social, podemos decir que, si miramos en el espejo que forman el resto de las regiones en nuestro país, Madrid va como un "tiro"...

Sobre todo, referiéndonos a datos macroeconómicos como el paro, la Deuda, el Paro o Turismo, entre otros.

 

Para salir de esta crisis económica, dos tienen que ser los motores: el consumo y la inversión. Respecto al primero, la Comunidad de Madrid es la región con una renta per capita más alta de toda España, por encima incluso de la media europea. En el segundo de ellos, acapara 3 de cada 4 euros que entran en el país, provenientes de inversores extranjeros, que derivan en creación de puestos de trabajo entre otros aspectos. 

 

Gracias a ello, es la región española donde se constituyen una de cada cuatro nuevas empresas y, a medio plazo, se prevén proyectos como Eurovegas o los Juegos Olímpicos, que deberían servir de paraguas para que estas cifras se mantengan a medio plazo.

Sin embargo, a pesar de su importancia como una parte independiente del mercado interno, muchas empresas en el resto del país no se aprovechan de estos datos, y para salir de la crisis se fijan más en la salida al exterior como receta única.

 

Mucho se dice de la globalización, la internacionalización y la venta de productos españoles fuera de nuestras fronteras. Pero toda esta labor implica inversión y tiempo, que en muchas ocasiones las PYMES no están dispuestas a invertir. 

 

Y es que las cosas no son blancas o negras, todo o nada. Más cuando muchas de estas pequeñas empresas ni siquiera comercializan sus productos más allá de 50 o 100 Km. de su zona de fabricación.

 

Desde nuestra visión, Madrid debe de ser un trampolín y ser considerada como una "isla" dentro de nuestro país. Algunos lo llamarán "brotes verdes". Nosotros lo denominamos "enlace hacia la globalización". Entendemos que desde la Comunidad de Madrid se puede "aprender" y "emprender" la salida hacia fuera de nuestras fronteras, mucho mejor que hacerlo desde otras regiones.

 

Primero, porque nos vamos a encontrar un micro-mercado donde conoceremos a nuestra competencia, tanto nacional como internacional, en muchos casos la misma que vamos a ver fuera de nuestro país. Asimismo, vamos a tener que desarrollar una política logística independiente (almacenamiento), una visión comercial diferente (fuerza de ventas exclusiva para esta región), y nuevos canales de venta inexplorados antes (B2C, B2A...), que nos va servir para aprender. Y para finalizar, vamos a conseguir una mayor visibilidad y valor a nuestras referencias, tanto on-line como off-line.

 

Por eso, no se ofusque. Centre sus esfuerzos de acuerdo a su situación económica como empresa, y no desdeñe la posibilidad de que Madrid sea su "punta de lanza" hacia el aumento de sus ventas...

Here we are!!!!

Efectivamente. Aquí estamos porque hemos venido (je, je)

Inauguramos nuestro blog en estos comienzos de 2013, como medio para compartir conocimientos, entre nuestros clientes y usuarios de nuestra web, con el fin de crear una comunidad de interesados en temas relacionados con el comercio electrónico, y todos los "flecos" que se derivan de él. 

Así, trataremos de incluir "píldoras", propias y ajenas, hablando de la importancia de los Social Media, la necesidad de que las tiendas on-line sean la "punta de lanza" del comercio electrónico en las PYMES y micro-PYMES, así como otros aspectos relacionados con internacionalización  posicionamiento on-line o fuerza de ventas, entre otras.

Para mas información, os remitimos a nuestra web (www.mixline.es), y en nuestros perfiles en Facebook y Linkedin...